CNA promove capacitação sobre planejamento comercial para produtores do Agro.BR
Agro - A Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA) realizou, na quinta (8), uma aula ao vivo do Projeto Agro.BR sobre planejamento comercial para produtores que participam da iniciativa.
O Agro.BR é realizado em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil), que busca auxiliar pequenos e médios empreendedores rurais na internacionalização de seus produtos.
Essa é a segunda capacitação online do projeto em 2024, ministrada pelo consultor do Conselho Brasileiro das Empresas Comerciais Importadoras e Exportadoras (CECIEx), Maurício Manfré.
O profissional destacou as principais informações necessárias para a montagem de uma apresentação comercial, como diferenciais do produto, do fornecedor e a presença de mercado como volume de produção e países que já exporta.
Manfré afirmou ainda que alguns erros devem ser evitados nessa apresentação, como falar do produtor ou da empresa primeiro, ao invés de destacar o produto.
“É muito importante falar do produto. Comece por ele porque o cliente ainda não conhece você, mas conhece o produto. Apresente, descreva o produto e fale dos diferenciais em relação à concorrência. Exalte o produto. É isso que vai prender a atenção do potencial cliente”.
Além de detalhar o produto que está sendo comercializado, Maurício Manfré ressaltou a necessidade de elencar outras variáveis como certificações, que segundo ele, são “importantes para produtos do agro”, compromissos com qualidade, sustentabilidade, meio ambiente e com a comunidade.
O Agro.BR disponibiliza mais 22 aulas sobre as etapas para exportar. Saiba mais sobre o projeto: https://cnabrasil.org.br/projetos-e-programas/agro-br
